OutreachPlan Agentに組み込まれている LinkedIn 検索エージェントは、人物と企業の 2 種類の検索をサポートしています。SaleAI LinkedIn 検索エージェントは、公開されているプロフィールを取得し、役職、業界、企業概要、地域などのコンテキストを返すことで、リード生成や調査に役立てることができます。

適切な検索タイプを選択することが最初の重要な決定事項です。企業検索では、対象となる組織が明らかになります。人物検索では、調査対象組織内で重要な役割を担う可能性のある職種が明らかになります。

人物検索または企業検索を選択してください

これらの質問をまとめて広範囲に検索すると、ノイズの多い結果が生じる。

アカウントベースのリサーチでは、まず検証済みの企業から始め、次に製品に関連する機能を検索します。市場調査では、まず業界と地域から始め、次に企業を検証してから、追加の情報を収集します。

企業の業績を利用して、口座の適合性を確認する

企業概要、業界、地域、規模、および対象カテゴリとの関係性を確認します。Corp Domain Checkは、ウェブサイトと企業の詳細を検証できます。InsightScan Agentは、登録情報、取引情報、購入者の役割、およびウェブサイトに関するシグナルを追加できます。

企業ページは、アカウント仮説を裏付けるものでなければならず、ウェブサイトや運用実績に取って代わるものではない。

人材に関する調査結果を用いて役割に関する仮説を構築する

役職名や公開プロフィールは、想定される職務内容を特定するのに役立ちますが、上級職名だからといって予算権限やプロジェクト所有権が保証されるわけではありません。SaleAIのLinkedIn検索エージェントは、後々の会話で裏付けられるような利害関係者の仮説を裏付けるものでなければなりません。

エンタープライズスコープは、より詳細な専門的および組織的な背景情報を提供できます。各プロファイルを収集するビジネス上の理由を明確に示してください。

プロファイルを1つの会社レコードにリンクする

1つのアカウントに複数のユーザーが所属している場合や、ユーザーが転職している場合もあります。SaleAI CRMは、レビュー対象のステークホルダーを適切な企業、所有者、やり取りの履歴、および次のアクションに紐付ける必要があります。データ資産は、ソースとチェック日を保持できます。

プロファイルごとに個別の、関連性のないリードを作成するのは避けてください。企業は営業アカウントであり、個人はそれぞれ異なる役割と証拠を持つ利害関係者です。

職務内容が変わる可能性があるため、確認日を記録しておきましょう。異動があった場合は、古い雇用関係に基づいて新たな連絡を送らず、有用なアカウント履歴を保持してください。

責任ある研究規則を適用する

LinkedInのセールスソリューションリソースでは、プロフェッショナルな販売活動の文脈について解説しており、 LinkedInプロフェッショナルコミュニティポリシーでは、行動規範を定めています。公開プロフィール情報は、関連するビジネスリサーチにのみ使用し、無関係な個人プロファイリングには使用しないでください。

SaleAI LinkedIn検索エージェントを、検証済みの企業、関連する機能、重複プロファイルの防止、ステークホルダーの仮説の確認、および有用なCRMコンテキストに基づいて測定します。

よくある質問

SaleAI LinkedIn Search Agentはどのような検索タイプをサポートしていますか？

OutreachPlanの公式ページでは、人物検索と企業検索について説明されています。

エージェントはどのような情報を取得できるのか？

役職、業界、企業概要、地域、および関連するプロフィール情報を取得できます。

役職名は意思決定権限を証明するものだろうか？

いいえ。役職名は仮説を裏付けるものであり、その仮説は企業による調査や対話によって確認される必要があります。

人事記録はどのようにCRMに連携させるべきでしょうか？

レビュー対象のステークホルダーを、所有権と関連する次のアクションが記載された、検証済みの企業アカウントにリンクします。

チームは何を測定するべきか？

検証済みアカウントのコンテキスト、有用なステークホルダー仮説、防止された重複、および下流の資格認定結果を測定します。