يدعم برنامج البحث على LinkedIn ضمن OutreachPlan Agent نوعين من البحث: الأشخاص والشركات. يستطيع برنامج البحث على LinkedIn من SaleAI استخراج الملفات الشخصية العامة وعرض معلومات سياقية مثل المسميات الوظيفية، والقطاعات، وملخصات الشركات، والمناطق الجغرافية، وذلك لأغراض توليد العملاء المحتملين والبحث.

يُعد اختيار نوع البحث المناسب القرار الأول. يُجيب البحث عن الشركات على سؤال أي المؤسسات قد تكون مناسبة. بينما يُجيب البحث عن الأشخاص على سؤال أي الأدوار المهنية قد تكون مهمة داخل المؤسسة محل البحث.

اختر البحث عن الأشخاص أو البحث عن الشركات

يؤدي دمج هذه الأسئلة في بحث واحد واسع النطاق إلى نتائج غير دقيقة.

لإجراء البحوث القائمة على الحسابات، ابدأ بالشركة الموثوقة ثم ابحث عن الوظائف ذات الصلة بالمنتج. أما بالنسبة لبحوث السوق، فابدأ بالقطاع والمنطقة، ثم تحقق من الشركات قبل جمع بيانات إضافية.

استخدم نتائج الشركة للتأكد من ملاءمة الحساب

راجع ملخص الشركة، وقطاعها، ومنطقتها، وحجمها، وعلاقتها بالفئة المستهدفة. يمكن لخاصية فحص نطاق الشركة التحقق من تفاصيل الموقع الإلكتروني والشركة. كما يمكن لوكيل InsightScan إضافة معلومات التسجيل، والتجارة، ودور المشتري، والموقع الإلكتروني.

ينبغي أن تدعم صفحة الشركة فرضية الحساب، لا أن تحل محل موقع الويب أو الأدلة التشغيلية.

استخدم نتائج الأفراد لبناء فرضيات الأدوار

يمكن أن تساعد المسميات الوظيفية والملفات الشخصية العامة في تحديد الوظائف المحتملة، لكن المسمى الوظيفي الرفيع لا يؤكد صلاحية الميزانية أو ملكية المشروع. ينبغي أن يدعم برنامج البحث في لينكدإن من SaleAI فرضية أصحاب المصلحة التي تؤكدها المحادثات اللاحقة.

يمكن لنطاق المؤسسة أن يوفر سياقًا مهنيًا وتنظيميًا أعمق. يجب إبقاء السبب التجاري وراء جمع كل ملف تعريف واضحًا.

ربط الملفات الشخصية بسجل شركة واحد

قد ينتمي عدة أشخاص إلى حساب واحد، وقد يكون أحدهم قد غيّر شركته. يجب أن يربط نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من SaleAI أصحاب المصلحة الذين تمت مراجعتهم بالشركة الصحيحة، والملكية، وسجل التفاعل، والإجراء التالي. يمكن لأصول البيانات الحفاظ على المصدر وتاريخ التحقق.

تجنب إنشاء عملاء محتملين منفصلين لكل ملف تعريف. الشركة هي الحساب التجاري؛ أما الأفراد فهم أصحاب مصلحة بأدوار وأدلة مختلفة.

سجّل تاريخ التحقق لأن الأدوار المهنية تتغير. عند انتقال شخص ما، احتفظ بسجل حسابه المفيد دون إرسال رسائل تواصل جديدة بناءً على علاقة عمل قديمة.

تطبيق قواعد البحث المسؤول

تتناول موارد حلول المبيعات على لينكدإن سياق البيع الاحترافي، بينما تحدد سياسات مجتمع لينكدإن المهني معايير السلوك. ينبغي استخدام معلومات الملف الشخصي العامة لأغراض البحث التجاري ذي الصلة، وليس لأغراض التنميط الشخصي غير ذي الصلة.

قياس أداء وكيل البحث في LinkedIn من خلال الشركات الموثقة، والوظائف ذات الصلة، ومنع الملفات الشخصية المكررة، وتأكيد فرضيات أصحاب المصلحة، وسياق إدارة علاقات العملاء المفيد.

التعليمات

ما هي أنواع البحث التي يدعمها وكيل البحث في لينكدإن من SaleAI؟

تصف صفحة OutreachPlan الرسمية عمليات البحث عن الأشخاص والشركات.

ما المعلومات التي يمكن للعميل جمعها؟

يمكنه التقاط العناوين العامة، والصناعات، وملخصات الشركات، والمناطق، وسياق الملف الشخصي ذي الصلة.

هل يؤكد المسمى الوظيفي سلطة اتخاذ القرار؟

لا. تدعم العناوين فرضية تحتاج أبحاث الشركة ومحادثاتها إلى تأكيدها.

كيف ينبغي ربط سجلات الأشخاص بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM)؟

ربط أصحاب المصلحة الذين تمت مراجعتهم بحساب شركة واحد موثق مع تحديد الملكية والإجراء التالي ذي الصلة.

ما الذي يجب على الفرق قياسه؟

قياس سياق الحساب الموثق، وفرضيات أصحاب المصلحة المفيدة، والتكرارات التي تم منعها، ونتائج التأهيل اللاحقة.