El agente de búsqueda de LinkedIn integrado en OutreachPlan Agent admite dos tipos de búsqueda: personas y empresas. SaleAI LinkedIn Search Agent puede capturar perfiles públicos y proporcionar contexto como cargos, sectores, resúmenes de empresas y regiones para la generación de clientes potenciales e investigación.
Elegir el tipo de búsqueda correcto es la primera decisión. La búsqueda de empresas responde a qué organizaciones podrían encajar. La búsqueda de personas responde a qué roles profesionales podrían ser relevantes dentro de una organización analizada.
Elige búsqueda de personas o búsqueda de empresas.
| Pregunta de investigación | Tipo de búsqueda | Salida esperada |
|---|---|---|
| ¿Qué distribuidores se ajustan a este mercado? | Compañía | Perfiles y resúmenes de empresas |
| ¿Quién se encarga de la búsqueda de proveedores para esta cuenta? | Gente | Hipótesis de rol y contexto del perfil |
| ¿Qué empresas operan en este sector? | Compañía | Conjunto de cuentas sectoriales y regionales |
| ¿Qué funciones influyen en la decisión? | Gente | Mapa de partes interesadas para su revisión |
Combinar estas preguntas en una búsqueda amplia genera resultados confusos.
Para la investigación basada en cuentas, comience con la empresa verificada y luego busque las funciones relevantes para el producto. Para la investigación de mercado, comience con la industria y la región, luego valide las empresas antes de reclutar más personas.
Utilice los resultados de la empresa para confirmar la adecuación de la cuenta.
Revise el resumen de la empresa, el sector, la región, el contexto de tamaño y su relación con la categoría objetivo. Corp Domain Check puede verificar el sitio web y los detalles de la empresa. InsightScan Agent puede agregar señales de registro, comercio, rol del comprador y sitio web.
La página de la empresa debe respaldar la hipótesis de la cuenta, no reemplazar la evidencia del sitio web ni la evidencia operativa.
Utilice los resultados de las personas para formular hipótesis sobre los roles.
Los títulos y los perfiles públicos pueden ayudar a identificar posibles funciones, pero un cargo de alto nivel no confirma la autoridad presupuestaria ni la propiedad del proyecto. El agente de búsqueda de SaleAI en LinkedIn debería respaldar una hipótesis sobre las partes interesadas que se confirme en conversaciones posteriores.
Enterprise Scope puede proporcionar un contexto profesional y organizacional más profundo. Mantenga visible el motivo empresarial por el que se recopila cada perfil.
Vincular perfiles a un registro de empresa
Varias personas pueden pertenecer a una misma cuenta, y una persona puede haber cambiado de empresa. SaleAI CRM debe conectar a las partes interesadas revisadas con la empresa correcta, la titularidad, el historial de interacciones y la siguiente acción. Los activos de datos pueden conservar la fuente y la fecha de verificación.
Evite crear contactos separados y desconectados para cada perfil. La empresa es la cuenta comercial; las personas son partes interesadas con diferentes roles y aportaciones.
Registre la fecha de verificación, ya que los roles profesionales cambian. Cuando una persona se muda, conserve el historial de la cuenta sin enviar nuevos mensajes basados en una relación laboral obsoleta.
Aplicar normas de investigación responsable
Los recursos de LinkedIn Sales Solutions abordan el contexto de las ventas profesionales, mientras que las Políticas de la Comunidad Profesional de LinkedIn establecen las normas de conducta. La información del perfil público debe utilizarse para investigaciones comerciales relevantes, no para la elaboración de perfiles personales no relacionados.
Evalúe el agente de búsqueda de SaleAI en LinkedIn mediante empresas verificadas, funciones relevantes, perfiles duplicados evitados, hipótesis de las partes interesadas confirmadas y contexto CRM útil.
Preguntas frecuentes
¿Qué tipos de búsqueda admite el agente de búsqueda de LinkedIn de SaleAI?
La página oficial de OutreachPlan describe las búsquedas de personas y empresas.
¿Qué información puede capturar el agente?
Puede capturar títulos públicos, sectores, resúmenes de empresas, regiones y contexto de perfil relacionado.
¿El cargo profesional confirma la autoridad para tomar decisiones?
No. Los títulos respaldan una hipótesis que la investigación y las conversaciones dentro de la empresa deben confirmar.
¿Cómo deben conectarse los registros de personas con el CRM?
Vincula a las partes interesadas revisadas con una cuenta de empresa verificada con la titularidad y una acción siguiente pertinente.
¿Qué deberían medir los equipos?
Medir el contexto de las cuentas verificadas, las hipótesis útiles de las partes interesadas, la prevención de duplicados y los resultados de calificación posteriores.
