OutreachPlan Agent内置的 LinkedIn 搜索代理支持两种搜索类型：人物和公司。SaleAI LinkedIn 搜索代理可以抓取公开资料，并返回职位、行业、公司简介和地区等相关信息，用于潜在客户开发和市场调研。
选择正确的搜索类型是首要任务。公司搜索可以确定哪些组织可能符合条件。人员搜索可以确定在目标组织中哪些专业角色可能至关重要。
选择人员搜索或公司搜索
| 研究问题 | 搜索类型 | 预期输出 |
|---|---|---|
| 哪些分销商适合这个市场？ | 公司 | 公司简介及概要 |
| 该账户的采购负责人是谁？ | 人们 | 角色假设和概况背景 |
| 该行业有哪些公司？ | 公司 | 行业和区域客户群 |
| 哪些因素会影响决策？ | 人们 | 利益相关者地图（供审查） |
将这些问题混杂在一个宽泛的搜索中会产生大量无意义的结果。
对于基于账户的研究，首先选择已验证的公司，然后搜索与产品相关的功能。对于市场研究，首先确定行业和地区，然后验证公司信息，最后再收集更多用户数据。
利用公司业绩来确认账户匹配度
审核公司简介、行业、地区、规模背景以及与目标类别的关系。Corp Domain Check可以验证网站和公司详细信息。InsightScan Agent可以添加注册、交易、买方角色和网站信号。
公司页面应该佐证账户假设，而不是取代网站或运营证据。
利用人员调查结果构建角色假设
职称和公开资料有助于识别可能的职能，但高级职称并不能确认预算权限或项目所有权。SaleAI LinkedIn 搜索代理应支持利益相关者的假设，而后续对话应证实该假设。
企业范围可以提供更深层次的专业和组织背景信息。务必明确收集每份资料的业务原因。
将个人资料连接到同一个公司记录
一个账户可能属于多人，而且其中一人可能已经更换公司。SaleAI CRM应将审核过的利益相关者与正确的公司、所有权、互动历史记录和后续操作关联起来。数据资产可以保留来源和审核日期。
避免为每个用户资料创建各自独立的线索。公司是商业客户；个人是利益相关者，他们扮演着不同的角色，需要提供不同的证据。
记录核实日期，因为职业角色会发生变化。当员工离职后，应保留有用的账户历史记录，避免基于过时的雇佣关系发送新的联系信息。
遵守负责任的研究规则
LinkedIn销售解决方案资源探讨了专业销售环境，而LinkedIn专业社区政策则规定了行为规范。公开的个人资料信息应用于相关的商业调研，而非无关的个人宣传。
通过已验证的公司、相关功能、防止重复个人资料、证实利益相关者假设和有用的 CRM 上下文来衡量SaleAI LinkedIn 搜索代理。
常问问题
SaleAI LinkedIn 搜索代理支持哪些搜索类型？
OutreachPlan 官方页面介绍了人员和公司搜索。
代理可以获取哪些信息？
它可以获取公开的职称、行业、公司简介、地区和相关简介背景信息。
职位名称是否能确认决策权？
不。标题仅支持一个假设，还需要公司调研和讨论来证实。
人员记录应该如何与CRM系统连接？
已审核的利益相关者与一个经过验证的公司帐户关联，该帐户具有所有权和相关的后续行动。
团队应该衡量哪些指标？
衡量已验证帐户的背景信息、有用的利益相关者假设、防止重复帐户以及下游资格认证结果。
