Der LinkedIn-Suchagent in OutreachPlan Agent unterstützt zwei Suchtypen: Personen- und Unternehmenssuche. Der SaleAI LinkedIn-Suchagent kann öffentliche Profile erfassen und Kontextinformationen wie Titel, Branchen, Unternehmensprofile und Regionen für die Leadgenerierung und Recherche liefern.
Die Wahl des richtigen Suchtyps ist der erste Schritt. Die Unternehmenssuche zeigt an, welche Organisationen infrage kommen. Die Personensuche zeigt, welche beruflichen Rollen innerhalb einer bewerteten Organisation relevant sein könnten.
Wählen Sie zwischen Personensuche und Unternehmenssuche.
| Forschungsfrage | Suchtyp | Erwartete Ausgabe |
|---|---|---|
| Welche Vertriebshändler passen zu diesem Markt? | Unternehmen | Unternehmensprofile und Zusammenfassungen |
| Wer ist für die Beschaffung in diesem Kundenkonto verantwortlich? | Menschen | Rollenhypothesen und Profilkontext |
| Welche Unternehmen sind in dieser Branche tätig? | Unternehmen | Branchen- und regionale Kontenstruktur |
| Welche Funktionen beeinflussen die Entscheidung? | Menschen | Stakeholder-Karte zur Überprüfung |
Die Vermischung dieser Fragen in einer einzigen, breit angelegten Suche führt zu unübersichtlichen Ergebnissen.
Bei Account-basierter Recherche beginnen Sie mit dem verifizierten Unternehmen und suchen anschließend nach den für das Produkt relevanten Funktionen. Bei Marktforschung beginnen Sie mit Branche und Region und validieren dann Unternehmen, bevor Sie weitere Personen einbeziehen.
Nutzen Sie die Unternehmensergebnisse, um die Eignung des Kontos zu bestätigen.
Prüfen Sie die Unternehmensübersicht, Branche, Region, Unternehmensgröße und die Beziehung zur Zielkategorie. Corp Domain Check kann die Website und Unternehmensdetails verifizieren. InsightScan Agent kann Registrierungs-, Handels-, Käuferrollen- und Website-Signale hinzufügen.
Eine Unternehmensseite sollte die Kontohypothese untermauern, nicht aber die Website oder die Betriebsnachweise ersetzen.
Nutzen Sie die Ergebnisse der Personenbefragungen, um Rollenhypothesen zu erstellen.
Titel und öffentliche Profile können helfen, wahrscheinliche Funktionen zu identifizieren, aber ein hoher Titel bestätigt weder Budgetbefugnis noch Projektverantwortung. Der SaleAI LinkedIn Search Agent sollte eine Stakeholder-Hypothese unterstützen, die sich in späteren Gesprächen bestätigt.
Der Unternehmensbereich bietet einen tieferen Einblick in die berufliche und organisatorische Situation. Der geschäftliche Grund für die Erfassung jedes Profils sollte stets transparent bleiben.
Profile mit einem Unternehmensdatensatz verknüpfen
Mehrere Personen können zu einem Konto gehören, und eine Person kann das Unternehmen gewechselt haben. SaleAI CRM sollte die überprüften Stakeholder mit dem richtigen Unternehmen, dem Inhaber, der Interaktionshistorie und dem nächsten Schritt verknüpfen. Datenbestände können Quelle und Prüfdatum beibehalten.
Vermeiden Sie es, für jedes Profil separate, voneinander unabhängige Leads anzulegen. Das Unternehmen ist der kommerzielle Account; die Personen sind Stakeholder mit unterschiedlichen Rollen und Nachweisen.
Notieren Sie das Prüfdatum, da sich berufliche Rollen ändern können. Wenn eine Person umgezogen ist, bewahren Sie die nützliche Kontohistorie, ohne neue Kontaktaufnahmen auf Basis einer veralteten Arbeitgeberbeziehung zu versenden.
Regeln für verantwortungsvolles Forschen anwenden
Die LinkedIn-Ressourcen für Vertriebslösungen erläutern den Kontext des professionellen Verkaufs, während die LinkedIn-Richtlinien für die professionelle Community die Verhaltenserwartungen festlegen. Öffentliche Profilinformationen sollten für relevante Geschäftsrecherchen und nicht für unpassende persönliche Profilerstellung verwendet werden.
Die Bewertung des SaleAI LinkedIn Search Agent erfolgt anhand verifizierter Unternehmen, relevanter Funktionen, Vermeidung doppelter Profile, Bestätigung von Stakeholder-Hypothesen und nützlichem CRM-Kontext.
Häufig gestellte Fragen
Welche Suchtypen unterstützt SaleAI LinkedIn Search Agent?
Auf der offiziellen OutreachPlan-Seite werden Personen- und Firmensuchen beschrieben.
Welche Informationen kann der Agent erfassen?
Es kann öffentliche Titel, Branchen, Unternehmensprofile, Regionen und den zugehörigen Profilkontext erfassen.
Bestätigt eine Stellenbezeichnung die Entscheidungsbefugnis?
Nein. Die Titel untermauern eine Hypothese, die durch Unternehmensforschung und Gespräche bestätigt werden muss.
Wie sollten Personendatensätze mit dem CRM-System verknüpft werden?
Link hat die relevanten Stakeholder mit einem verifizierten Firmenkonto verknüpft, inklusive Eigentümerangaben und den entsprechenden nächsten Schritten.
Was sollten Teams messen?
Messen Sie den verifizierten Kontokontext, nützliche Stakeholder-Hypothesen, vermiedene Duplikate und nachgelagerte Qualifizierungsergebnisse.
