O agente de busca do LinkedIn integrado ao OutreachPlan Agent oferece suporte a dois tipos de busca: pessoas e empresas. O agente de busca do LinkedIn da SaleAI consegue capturar perfis públicos e retornar informações contextuais, como cargos, setores, resumos de empresas e regiões, para geração de leads e pesquisa.
Escolher o tipo de pesquisa correto é a primeira decisão. A pesquisa por empresas responde às perguntas sobre quais organizações podem ser relevantes. A pesquisa por pessoas responde às perguntas sobre quais cargos profissionais podem ser importantes dentro de uma organização analisada.
Escolha a pesquisa de pessoas ou a pesquisa de empresas.
| Pergunta de pesquisa | Tipo de pesquisa | Resultado esperado |
|---|---|---|
| Quais distribuidores se encaixam nesse mercado? | Empresa | Perfis e resumos de empresas |
| Quem é o responsável pelo setor de compras nesta conta? | Pessoas | Hipóteses de papéis e contexto de perfil |
| Quais empresas atuam nesse setor? | Empresa | Conjunto de contas setoriais e regionais |
| Quais funções influenciam a decisão? | Pessoas | Mapa de partes interessadas para revisão |
Misturar essas perguntas em uma única pesquisa ampla gera resultados inconsistentes.
Para pesquisas baseadas em contas, comece com a empresa verificada e, em seguida, pesquise as funções relevantes para o produto. Para pesquisas de mercado, comece com o setor e a região, depois valide as empresas antes de coletar dados de outras pessoas.
Utilize os resultados da empresa para confirmar a adequação da conta.
Analise o resumo da empresa, o setor, a região, o contexto de tamanho e a relação com a categoria-alvo. O Corp Domain Check pode verificar o site e os detalhes da empresa. O InsightScan Agent pode adicionar sinais de registro, negociação, função do comprador e site.
A página da empresa deve corroborar a hipótese da conta, e não substituir o site ou as evidências operacionais.
Utilize os resultados obtidos com as pessoas para formular hipóteses sobre os papéis.
Títulos e perfis públicos podem ajudar a identificar funções prováveis, mas um cargo sênior não confirma autoridade orçamentária ou responsabilidade por projetos. O agente de busca do LinkedIn da SaleAI deve corroborar uma hipótese do stakeholder que conversas posteriores confirmem.
O Escopo Empresarial pode fornecer um contexto profissional e organizacional mais aprofundado. Mantenha visível o motivo comercial da coleta de cada perfil.
Conecte perfis a um registro de empresa.
Várias pessoas podem pertencer a uma mesma conta, e uma dessas pessoas pode ter mudado de empresa. O CRM SaleAI deve conectar as partes interessadas analisadas à empresa correta, à pessoa responsável, ao histórico de interações e à próxima ação. Os ativos de dados podem preservar a origem e a data de verificação.
Evite criar leads separados e desconectados para cada perfil. A empresa é a conta comercial; as pessoas são partes interessadas com funções e evidências diferentes.
Registre a data da verificação, pois as funções profissionais mudam. Quando uma pessoa muda de endereço, preserve o histórico útil da conta, evitando enviar novos contatos com base em um relacionamento profissional desatualizado.
Aplique regras de pesquisa responsável
Os recursos do LinkedIn Sales Solutions abordam o contexto de vendas profissionais, enquanto as Políticas da Comunidade Profissional do LinkedIn definem as expectativas de conduta. As informações do perfil público devem ser usadas para pesquisas de negócios relevantes, e não para perfis pessoais não relacionados.
Avalie o agente de busca do LinkedIn da SaleAI por meio de empresas verificadas, funções relevantes, prevenção de perfis duplicados, confirmação de hipóteses de stakeholders e contexto útil de CRM.
Perguntas frequentes
Quais tipos de pesquisa o agente de pesquisa do SaleAI no LinkedIn suporta?
A página oficial do OutreachPlan descreve as buscas por pessoas e empresas.
Que informações o agente pode capturar?
Pode capturar títulos públicos, setores, resumos de empresas, regiões e contexto de perfil relacionado.
Um cargo confirma a autoridade de decisão?
Não. Os títulos corroboram uma hipótese que precisa ser confirmada por pesquisas e conversas dentro da empresa.
Como os registros de pessoas devem ser conectados ao CRM?
A vinculação das partes interessadas analisadas a uma conta de empresa verificada, com informações sobre a propriedade e a próxima ação relevante, é essencial.
O que as equipes devem medir?
Avaliar o contexto da conta verificada, hipóteses úteis sobre as partes interessadas, duplicatas evitadas e resultados de qualificação subsequentes.
