L'agent de recherche LinkedIn intégré à OutreachPlan Agent prend en charge deux types de recherche : les personnes et les entreprises. L'agent de recherche LinkedIn de SaleAI peut exploiter les profils publics et fournir des informations contextuelles telles que les titres, les secteurs d'activité, les résumés d'entreprise et les régions, facilitant ainsi la génération de prospects et la recherche.
Choisir le bon type de recherche est la première étape. La recherche d'entreprises permet d'identifier les organisations pertinentes. La recherche de personnes permet d'identifier les rôles professionnels importants au sein d'une organisation donnée.
Choisissez la recherche de personnes ou la recherche d'entreprises
| Question de recherche | Type de recherche | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Quels distributeurs correspondent à ce marché ? | Entreprise | Profils et résumés d'entreprises |
| Qui est responsable de l'approvisionnement pour ce compte ? | Personnes | Hypothèses de rôle et contexte du profil |
| Quelles sont les entreprises qui opèrent dans ce secteur ? | Entreprise | Ensemble de comptes sectoriels et régionaux |
| Quelles fonctions influencent la décision ? | Personnes | Cartographie des parties prenantes à examiner |
Mélanger ces questions dans une seule recherche générale produit des résultats confus.
Pour une étude de compte, commencez par l'entreprise vérifiée, puis recherchez les fonctionnalités pertinentes pour le produit. Pour une étude de marché, commencez par le secteur et la région, puis validez les entreprises avant de recruter d'autres personnes.
Utilisez les résultats de l'entreprise pour confirmer l'adéquation du compte.
Analysez le résumé de l'entreprise, son secteur d'activité, sa région, sa taille et son lien avec la catégorie cible. Corp Domain Check peut vérifier le site web et les informations sur l'entreprise. InsightScan Agent peut ajouter des signaux d'enregistrement, de transactions, de rôle de l'acheteur et de site web.
Une page d'entreprise doit étayer l'hypothèse du compte, et non remplacer le site web ou les preuves opérationnelles.
Utiliser les résultats concernant les personnes pour formuler des hypothèses sur les rôles.
Les titres et les profils publics peuvent aider à identifier les fonctions probables, mais un poste de cadre supérieur ne confirme pas l'autorité budgétaire ni la responsabilité du projet. L'outil de recherche LinkedIn de SaleAI devrait étayer une hypothèse concernant les parties prenantes, hypothèse qui sera confirmée par des échanges ultérieurs.
Enterprise Scope permet d'approfondir le contexte professionnel et organisationnel. Il est important de toujours indiquer clairement la raison commerciale qui motive la collecte de chaque profil.
Associer les profils à un seul enregistrement d'entreprise
Plusieurs personnes peuvent être associées à un même compte, et l'une d'entre elles peut avoir changé d'entreprise. Le CRM de SaleAI doit permettre d'associer les parties prenantes examinées à l'entreprise, au responsable, à l'historique des interactions et à l'action suivante appropriés. Les actifs de données peuvent conserver la source et la date de vérification.
Évitez de créer des pistes distinctes et déconnectées pour chaque profil. L'entreprise représente le compte commercial ; les personnes sont des parties prenantes ayant des rôles et des preuves différents.
Consignez la date de vérification, car les rôles professionnels évoluent. Lorsqu'une personne a déménagé, conservez l'historique du compte sans envoyer de nouvelles sollicitations basées sur une relation professionnelle obsolète.
Appliquer les règles de recherche responsable
Les ressources LinkedIn Sales Solutions abordent le contexte de la vente professionnelle, tandis que les Règles de la communauté professionnelle LinkedIn définissent les attentes en matière de conduite. Les informations publiques du profil doivent être utilisées pour des recherches professionnelles pertinentes, et non pour un profilage personnel sans rapport avec le sujet.
Mesurer l'agent de recherche LinkedIn de SaleAI en fonction des entreprises vérifiées, des fonctions pertinentes, des profils en double évités, des hypothèses des parties prenantes confirmées et du contexte CRM utile.
FAQ
Quels types de recherche l'agent de recherche LinkedIn de SaleAI prend-il en charge ?
La page officielle OutreachPlan décrit les recherches de personnes et d'entreprises.
Quelles informations l'agent peut-il recueillir ?
Il peut recueillir des informations publiques telles que les titres, les secteurs d'activité, les résumés d'entreprise, les régions et le contexte du profil associé.
Un titre de poste confirme-t-il le pouvoir de décision ?
Non. Les titres étayent une hypothèse que les recherches et les discussions au sein de l'entreprise doivent confirmer.
Comment les dossiers des personnes doivent-ils être connectés au CRM ?
Associer les parties prenantes examinées à un compte d'entreprise vérifié, indiquant la propriété et l'action suivante pertinente.
Que doivent mesurer les équipes ?
Mesurer le contexte des comptes vérifiés, les hypothèses utiles des parties prenantes, les doublons évités et les résultats de qualification en aval.
