Встроенный в OutreachPlan Agent поисковый агент LinkedIn поддерживает два типа поиска: людей и компании. Поисковый агент SaleAI LinkedIn может получать доступ к общедоступным профилям и возвращать контекстную информацию, такую как должности, отрасли, краткие описания компаний и регионы, для генерации лидов и проведения исследований.
Выбор правильного типа поиска — это первое решение. Поиск по компаниям позволяет определить, какие организации могут соответствовать критериям. Поиск по сотрудникам позволяет определить, какие профессиональные роли могут быть важны в рассматриваемой организации.
Выберите поиск людей или поиск компаний.
| Исследовательский вопрос | тип поиска | Ожидаемый результат |
|---|---|---|
| Какие дистрибьюторы подходят для этого рынка? | Компания | Профили и краткие описания компаний |
| Кто руководит процессом закупок в этом проекте? | Люди | Гипотезы о роли и контекст профиля |
| Какие фирмы работают в этой отрасли? | Компания | отраслевой и региональный набор счетов |
| Какие функции влияют на принятие решения? | Люди | Карта заинтересованных сторон для ознакомления |
Объединение этих вопросов в один широкий поисковый запрос приводит к получению нечетких результатов.
Для исследования на основе учетных записей начните с проверенной компании, а затем выполните поиск по функциям, релевантным продукту. Для исследования рынка начните с отрасли и региона, затем проверьте компании, прежде чем собирать данные о дополнительных участниках.
Используйте результаты деятельности компании для подтверждения соответствия учетной записи.
Проанализируйте краткое описание компании, отрасль, регион, контекст размера и связь с целевой категорией. Corp Domain Check может проверить веб-сайт и данные о компании. InsightScan Agent может добавить сигналы о регистрации, торговле, роли покупателя и веб-сайте.
Страница компании должна подтверждать выдвинутую гипотезу, а не заменять веб-сайт или информацию о деятельности компании.
Используйте результаты опросов среди людей для построения гипотез о ролях.
Должности и общедоступные профили могут помочь определить вероятные функции, но высокая должность не подтверждает полномочия по управлению бюджетом или ответственность за проект. Поисковый агент SaleAI LinkedIn должен поддерживать гипотезу о заинтересованной стороне, которая будет подтверждена последующими обсуждениями.
Функция Enterprise Scope позволяет получить более глубокий профессиональный и организационный контекст. Необходимо четко указывать на деловую цель сбора каждого профиля.
Привяжите профили к одной записи компании.
К одной учетной записи может принадлежать несколько человек, и один из них мог сменить компанию. CRM-система SaleAI должна связывать проверенных заинтересованных лиц с соответствующей компанией, владельцем, историей взаимодействия и дальнейшими действиями. Данные могут сохранять исходные и проверенные данные.
Избегайте создания отдельных, разрозненных лидов для каждого профиля. Компания — это коммерческий клиент; люди — заинтересованные стороны с разными ролями и подтверждающими документами.
Запишите дату проверки, поскольку профессиональные обязанности меняются. Если человек переехал, сохраните полезную историю взаимодействия с ним, не отправляя новых запросов, основанных на устаревших отношениях с работодателем.
Применяйте правила ответственного проведения исследований.
В разделе «Решения для продаж» на LinkedIn рассматривается профессиональный контекст продаж, а в Правилах профессионального сообщества LinkedIn устанавливаются нормы поведения. Информация из общедоступных профилей должна использоваться для проведения соответствующих деловых исследований, а не для составления личного профиля, не имеющего отношения к делу.
Оцените эффективность поискового агента SaleAI LinkedIn по таким параметрам, как проверенные компании, релевантные функции, предотвращение дублирования профилей, подтверждение гипотез заинтересованных сторон и полезный контекст CRM.
Часто задаваемые вопросы
Какие типы поиска поддерживает поисковый агент SaleAI LinkedIn?
На официальной странице OutreachPlan описаны способы поиска людей и компаний.
Какую информацию может получить Агент?
Она может содержать общедоступные данные, информацию об отраслях, краткие описания компаний, регионах и соответствующий контекст профиля.
Подтверждает ли должность полномочия по принятию решений?
Нет. Названия вакансий подтверждают гипотезу, которую необходимо подтвердить в ходе исследований компании и бесед с сотрудниками.
Как следует подключать записи о сотрудниках к CRM-системе?
Ссылка на проверенные учетные записи заинтересованных сторон привязана к одной подтвержденной учетной записи компании с указанием владельца и соответствующего дальнейшего действия.
Что должны измерять команды?
Оцените подтвержденный контекст учетной записи, полезные гипотезы заинтересованных сторон, предотвращенные дубликаты и результаты квалификации на последующих этапах.
