आउटरीचप्लान एजेंट के भीतर स्थित लिंक्डइन सर्च एजेंट दो प्रकार की खोजों का समर्थन करता है: लोग और कंपनियां। सेलएआई लिंक्डइन सर्च एजेंट सार्वजनिक प्रोफाइलों को कैप्चर कर सकता है और लीड जनरेशन और रिसर्च के लिए टाइटल, उद्योग, कंपनी सारांश और क्षेत्र जैसी जानकारी प्रदान कर सकता है।

सही खोज प्रकार का चयन करना पहला निर्णय है। कंपनी खोज से पता चलता है कि कौन से संगठन उपयुक्त हो सकते हैं। व्यक्ति खोज से पता चलता है कि समीक्षाधीन संगठन में कौन सी पेशेवर भूमिकाएँ महत्वपूर्ण हो सकती हैं।

लोगों की खोज या कंपनी की खोज चुनें

इन सभी सवालों को एक व्यापक खोज में मिलाने से अव्यवस्थित परिणाम प्राप्त होते हैं।

खाता-आधारित अनुसंधान के लिए, सत्यापित कंपनी से शुरुआत करें और फिर उत्पाद से संबंधित कार्यों की खोज करें। बाज़ार अनुसंधान के लिए, उद्योग और क्षेत्र से शुरुआत करें, फिर अतिरिक्त लोगों को शामिल करने से पहले कंपनियों को सत्यापित करें।

कंपनी के परिणामों का उपयोग करके खाते की उपयुक्तता की पुष्टि करें।

कंपनी का सारांश, उद्योग, क्षेत्र, आकार और लक्षित श्रेणी से संबंध की समीक्षा करें। कॉर्प डोमेन चेक वेबसाइट और कंपनी के विवरण को सत्यापित कर सकता है। इनसाइटस्कैन एजेंट पंजीकरण, व्यापार, क्रेता की भूमिका और वेबसाइट सिग्नल जोड़ सकता है।

कंपनी पेज को खाते की परिकल्पना का समर्थन करना चाहिए, न कि वेबसाइट या परिचालन साक्ष्य का स्थान लेना चाहिए।

लोगों के परिणामों का उपयोग करके भूमिका संबंधी परिकल्पनाएँ बनाएँ

पदनाम और सार्वजनिक प्रोफाइल संभावित कार्यों की पहचान करने में सहायक हो सकते हैं, लेकिन वरिष्ठ पदनाम बजट संबंधी अधिकार या परियोजना स्वामित्व की पुष्टि नहीं करता है। SaleAI LinkedIn सर्च एजेंट को हितधारक की परिकल्पना का समर्थन करना चाहिए जिसकी पुष्टि बाद की बातचीत से हो।

एंटरप्राइज़ स्कोप अधिक गहन पेशेवर और संगठनात्मक संदर्भ प्रदान कर सकता है। प्रत्येक प्रोफ़ाइल को एकत्रित करने का व्यावसायिक कारण स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए।

प्रोफाइलों को एक कंपनी रिकॉर्ड से कनेक्ट करें

एक खाते से कई लोग जुड़े हो सकते हैं, और एक व्यक्ति ने कंपनी बदल ली हो सकती है। SaleAI CRM को समीक्षा किए गए हितधारकों को सही कंपनी, स्वामित्व, इंटरैक्शन इतिहास और अगली कार्रवाई से जोड़ना चाहिए। डेटा एसेट्स स्रोत और जाँच तिथि को सुरक्षित रख सकते हैं।

प्रत्येक प्रोफ़ाइल के लिए अलग-अलग, असंबद्ध लीड बनाने से बचें। कंपनी वाणिज्यिक खाता है; लोग अलग-अलग भूमिकाओं और साक्ष्यों वाले हितधारक हैं।

जाँच की तारीख दर्ज करें क्योंकि पेशेवर भूमिकाएँ बदलती रहती हैं। जब कोई व्यक्ति स्थानांतरित हो जाता है, तो पुराने नियोक्ता संबंध के आधार पर नया संपर्क भेजने के बजाय उपयोगी खाता इतिहास को सुरक्षित रखें।

जिम्मेदार अनुसंधान नियमों का पालन करें

LinkedIn सेल्स सॉल्यूशंस के संसाधन पेशेवर बिक्री के संदर्भ में चर्चा करते हैं, जबकि LinkedIn प्रोफेशनल कम्युनिटी पॉलिसीज़ आचरण संबंधी अपेक्षाएँ निर्धारित करती हैं। सार्वजनिक प्रोफ़ाइल जानकारी का उपयोग प्रासंगिक व्यावसायिक अनुसंधान के लिए किया जाना चाहिए, न कि असंबंधित व्यक्तिगत प्रोफाइलिंग के लिए।

सत्यापित कंपनियों, प्रासंगिक कार्यों, रोके गए डुप्लिकेट प्रोफाइल, हितधारकों की पुष्टि की गई परिकल्पनाओं और उपयोगी सीआरएम संदर्भ के आधार पर सेलएआई लिंक्डइन सर्च एजेंट का मूल्यांकन करें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

SaleAI LinkedIn सर्च एजेंट किन-किन प्रकार की खोजों का समर्थन करता है?

आउटरीचप्लान के आधिकारिक पेज पर लोगों और कंपनियों की खोज के बारे में जानकारी दी गई है।

एजेंट कौन-कौन सी जानकारी प्राप्त कर सकता है?

यह सार्वजनिक पदनाम, उद्योग, कंपनी सारांश, क्षेत्र और संबंधित प्रोफ़ाइल संदर्भ को कैप्चर कर सकता है।

क्या पदनाम से निर्णय लेने का अधिकार सुनिश्चित होता है?

नहीं। पदनाम एक परिकल्पना का समर्थन करते हैं जिसे कंपनी के शोध और बातचीत के माध्यम से पुष्टि करने की आवश्यकता होती है।

लोगों के रिकॉर्ड को सीआरएम से कैसे जोड़ा जाना चाहिए?

समीक्षा किए गए हितधारकों को स्वामित्व और संबंधित अगली कार्रवाई के साथ एक सत्यापित कंपनी खाते से लिंक करें।

टीमों को किन चीजों का मापन करना चाहिए?

सत्यापित खाते के संदर्भ, उपयोगी हितधारक परिकल्पनाओं, रोके गए डुप्लिकेट और डाउनस्ट्रीम योग्यता परिणामों को मापें।